Спечелете !: Правилният начин да получите рейз



Спечелете !: Правилният начин да получите рейз

По време на неотдавнашен кръг от прегледи на представянето, два от моите доклади поискаха повишения. Един от тях го получи, а другият не.

Като разберете защо, можете да бъдете човекът, който излиза от тази конферентна зала с пружина в стъпката - човекът, за когото внезапните плащания изведнъж стават по-малко предчувствени, мотора с въглеродни влакна изглежда разумен, а шефът изглежда по-малко като топка -прекъсвач и по-скоро като бонус-даряващ.

Най-важната подробност: Човекът, получил повишението, не го получи, защото го поиска. Получи го, защото го беше спечелил. Знаех много преди срещата, че ще го направи. Той се люлееше над своята категория тегло от една година и беше повече от заслужено.

Бъдете най-умният човек с пари в блока >>>

Така че, ако искате повишаване на заплащането, ето първият урок: Направете работа с взрив. Но има и втори урок, който е също толкова важен: бъдете търпеливи. Обикновено отнема време, за да получите повишение, дори цяла година. В края на краищата парите трябва да дойдат отнякъде и може би няма да ги има днес. Така че, ако не работите за семеен бизнес, където собственикът може просто да извади портфейла си, получаването на повишение означава промяна на общия бюджет на вашия отдел, което не се случва за една нощ. Вашият шеф вероятно ще трябва да пее вашите похвали на шефа си - и това означава, че трябва да напишете текстовете за него.

Така че, ако работите задника си и играете правилно картите си, ето как да гарантирате, че 2015 е годината, в която заплатата ви ще стане по-голяма.

Вашият план за игра за интервю за работа >>>

Ленивите не трябва да кандидатстват

Единственият сигурен начин, по който вашата заплата става по-голяма, е ако я спечелите. Както казва гуруто за управление Марк Хорстман, не получавате увеличение на заплатата само за това, че „си вършите работата“. Вече получавате заплащане за това, че сте си свършили работата. Плащането е това, което получавате в замяна на стойност, казва Хорстман, чийто Инструменти на мениджъра подкаст серията е като личен треньор за вашата кариера. Ако искате да увеличите заплащането си, първо трябва да увеличите стойността си.

Бих направил още една крачка напред. Ако приемем, че не работите за идиот - и осъзнавам, че там може да изляза на крак - целта ви е да станете толкова ценни, че шефът ви на практика да се чувства виновен, че не ви плаща повече. И дори да е глупак, искате да се притеснява, че ако не се засили, някой друг ще го направи и той ще трябва да обясни на шефа си защо е загубил отличен изпълнител. С други думи, докато попитате, той вече ще е вложил парите за вашето повишаване в бюджета.

Разбира се, точно това, което правите, за да стоите настрана, зависи от спецификата на вашата работа, но ето единствената универсална точка: Помислете за това, което държи шефа ви през нощта. След това предприемете стъпки, които ще го направят да спи по-лесно, като същевременно ще донесе на компанията повече приходи или ще намали разходите.

Парите се движат, за да осигурят вашето финансово бъдеще >>>

Изградете своя случай

Ако още не сте го направили, забранете тази фраза от речника си: Това не е моята работа. Ако Марк Уолбърг беше казал на Калвин Клайн, че моделирането на бельо не е негова работа, той все още ще бъде хедлайнер на Marky Mark и Funky Bunch. Колин Каперник никога не е казвал на треньор, че задачата на куотърбека е да хвърля, а не да бяга. Правейки неща, които не са ваша работа, е начинът, по който получавате по-добри работни места.

В наръчниците на синдикатите повишението е това, което получавате, преди да поемете нови отговорности и да получите повече заплати. В реалния свят повишение е, когато най-накрая получите титлата и заплатата, която заслужавате за работата, която сте вършили от месеци - ако не и години.

За аргумент, нека приемем, че сте на път да добавите стойността, която ще ви спечели повишение. Тъй като животът не винаги е справедлив, шефът ви може да не ви извика в кабинета си, за да предадете вашия дял от приходите. Ще трябва да го поискате, а това не винаги е лесно.

Хорстман предполага, че първата стъпка е изследването: Разберете какво правят други хора с подобна работа във вашия град. Интернет може да бъде нещо прекрасно. Сайтове като заплата.com , наистина.com , и glassdoor.com ще ви даде добро усещане за това, което връстниците ви носят у дома. Бюрото по трудова статистика - както подсказва името му - е заредено с информация. Във времето, необходимо за гледане на такъв Теория за Големия взрив епизод можете да научите много за това, което вашата индустрия плаща на хората.

Излишно е да казвам, че ако разберете, че сте един процент и печелите повече от по-голямата част от хората на вашето ниво, не е необходимо да споделяте тази информация. Но може да ви подскаже, че сте близо до достигане на тавана на заплатата и би трябвало да спечелите повишение, а не само повишение.

Ръководството за пазарлък за мъже >>>

Ace на конфронтацията

След като сте въоръжени със статистически данни за заплатите и много конкретно счетоводство за това как сте добавили стойност към крайния резултат на компанията, помолете шефа си за среща. Изберете бавна седмица. Калибрирайте подхода си към личността на шефа си. Може би изпращате бележка, описваща вашия случай; може би го държите малко по-небрежно. Подобно на адвокат, водещ кооперативен свидетел, вие искате да го доведете бавно, никога да не го поставяте в защита.

Ако други момчета от вашето ниво в индустрията печелят повече от вас, споделете този факт, но не намеквайте, че вашите корпоративни владетели са евтини. Не се опитвайте да изтеглите бързо, като цитирате например нива на заплащане в много по-големи компании. Той ще ви се обади и това ще отслаби случая ви.

Фокусирайте се върху приноса си в долната линия, подчертайте предаността си към успеха на вашия отдел и се противопоставете на изкушението да направите това относно справедливостта или старшинството или факта, че разходите ви се увеличават. Става въпрос за стойността, която носите за компанията. В крайна сметка има много тънка граница между споделянето на вашия успех и излизането като арогантен задник. За да останете от дясната страна на тази линия, фокусирайте се изключително върху количествено измерими постижения и факти. Например: През Q4 увеличих приходите с 12% е добре. Никой друг в отдела не може да приключи продажба, както аз мога, е лошо.

Тъй като това е преговори, бъдете подготвени с резервни позиции. Това, че правите твърд калъф за 10% бум, не означава, че той няма да ви предложи 5%. Можете ли да живеете с това? Може би искате по-добри часове или допълнителна седмична ваканция. Ако усетите, че той подкрепя каузата ви, но е изправен пред ограничен бюджет, подгответе се със списък с неща, които искате, които няма да му създадат проблеми с броячите на зърната.

И макар всички да сме чували, че разговорите за пари и глупостите вървят, важи само ако сте готови да ходите. Ако не, не натискайте твърде силно. Ако не получите повишението, използвайте тази възможност, за да накарате шефа си да формулира целите си за вас и да го попитате какви показатели за ефективност биха заслужили повишение на заплащането.

Справяне с адски шеф >>>

Помислете за ядрения вариант

Сега, ако сте готови да ходите, това е съвсем различна история. В моя случай това е история със щастлив край: получих най-голямото си повишение досега. Седнах срещу шефа си и сърдечно му казах, че поемам друга работа. Нямах скрит дневен ред - всъщност му обясних хубаво, че е труден човек, за когото да работя - и казах, че заминавам за ъглов офис, голямо увеличение на заплащането и други екстри.

За моя изненада той контрира. Излязох от тази среща с голямо повишение, по-добри отношения с моя шеф и най-важното - договор. Година по-късно Голямата рецесия потопи цялото предприятие и колегите ми бяха изхвърлени на улицата с няколко седмици откъсване. Имах шест месеца заплати, благодарение на договор, който дори никога не бях искал.

За съжаление, заплашването с ходене понякога е единственият начин да накарате компанията да признае вашата стойност. Но ядрената опция може да се използва само веднъж и то само ако сте 100% готови да се справите със заплахата.

Разбира се, щом веднъж се разчуе как сте изцелили дъното на вашата компания през 2015 г., няма да блъфирате. Единственото трудно решение ще бъде кое от многото ви предложения за работа да приемете.

Какво да облека на интервю за работа >>>

За достъп до ексклузивни видеоклипове със съоръжения, интервюта за знаменитости и други, абонирайте се за YouTube!